• <menu id="icuya"></menu>
    服飾搭配網 » 服裝資訊 » 服裝技術 » 網商經驗 » 經營服裝網店如何應對砍價的買家?

    經營服裝網店如何應對砍價的買家?

    來源:品牌服裝網 日期:2020-04-17 潮流指數:186 發布人:品牌服飾
      盡管價格并不是洽談的最主要內容,但是事實卻告訴我們,討價還價的過程可能直接影響乃至決定交易的成敗。應對買家的砍價,我們首先要了解客戶,分析客戶心理,至于如何分析客戶心理,將在后面詳細介紹,小編在這里就列出四種常見的應對客戶砍價的技巧。

      第一、較小單位報價法

      就是將報價的基本單位縮至最小,以隱藏價格的“昂貴”,使買家陷入“所費不多”的錯覺。經驗表明,以一件產品的單位報價,比以一打產品的價格報價更能促成交易。比如,名牌襪子一打是120元,那么說每雙10元會讓買家聽起來格外舒服;每斤茶葉200元錢,往往會被說成“20塊錢可買1兩”。買家聽到這種形式不一樣而實質卻一樣的報價,其心理感受是大不相同的。相信每個人在購買商品時都會有此種體會。

      第二、證明價格是合理的

      無論出于什么原因,任何買家都會對價格產生異議,大都認為產品價格比他想象的要高得多。這時,網店主必須證明產品的定價是合理的。證明的辦法就是多講產品在設計、質量、功能等方面的優點。通常,產品的價格與這些優點有相當緊密的關系,正是所謂的一分錢一分貨。網店主應用說服技巧,透徹地分析、講解產品的各種優點,指明買家購買產品后的利益所得遠遠大于支付貨款的代價。

      當然,不要以為價格低了買家一定會買。大幅度降價往往容易使買家對產品產生懷疑,認為它是有缺陷的,或是滯銷品。有些時候,產品的價格要稍微提高一些才能打開銷路。只要你能說明定價的理由,買家就會相信購買是值得的。

      第三、在小事上要慷慨

      在討價還價過程中,買賣雙方都是要做出一定讓步的。尤其是作為網店主而言,如何讓步是關系到整個洽談成敗的關鍵。

      就常理而言,雖然每一個人都愿意在討價還價中得到好處,但并非每個人都是貪得無厭的,多數人是只要得到一點點好處,就會感到滿足。

      正是基于這種分析,網店主在洽談中要在小事上做出十分慷慨的樣子,使買家感到已得到對方的優惠或讓步。比如,增加或者替換一些小零件時不要向買家收費,否則會因小失大,引起買家反感,并且使買家馬上對價格敏感起來,影響了下一步的洽談。反之,免費向買家提供一些廉價的、微不足道的小零件或包裝品則可以增進雙方的友誼,網店主是決不會吃虧的。

      第四、比較法

      為了消除價格障礙,網店主在洽談中可以多采用比較法,它往往能收到良好的效果。

      比較的做法通常是拿所推銷的商品與另外一種商品相比,以說明價格的合理性。在運用這種方法時,如果能找到一個很好的角度來引導買家,效果會非常好,如把商品的價格與日常支付的費用進行比較等。由于買家往往不知道在一定時間內日常費用加起來有多大,相比之下覺得開支有限,自然就容易購買商品了。

    經營服裝網店如何應對砍價的買家?的評論

    發表評論
    文章提到了這些產品
    • sta斯塔3203馬克筆套裝學生雙頭酒精油性彩色動漫繪畫筆膚色手繪服裝36 40 48 60 80色全套彩筆美術生專用
    • 米白色寬松休閑西服裝外套小眾設計感秋冬免燙垂順英倫風小西裝潮
    • 正品STA斯塔6801雙頭彩色油性馬克筆學生用手繪服裝設計美術繪畫動漫專用畫筆彩色筆專業馬克筆套裝60 80色
    • 武當道袍男道服 秋冬季太極服 風男古風改良漢服夏道士服裝女
    • 正品STA斯塔6801雙頭油性馬克筆30 40 60 80色套裝學生用手繪服裝設計美術繪畫動漫專用彩色畫畫筆168全套
    • 西藏藏風襯衣藏裝女 上衣藏袍藏族衣服女民族風服裝 冬季加絨
    亚洲成AV人影院